创业总结报告5000字开头(创业总结报告5000字怎么写)

大家好,我是分享哥

本文来源于逆袭社

现在已经进入万众创新,全民创业的过程中;已经真正的进入到了一种,只要你有好的才华和idea就不愁没有资金不支持你;但是很多人创业在没有一定的基础时,创业最终还会以失败而告终;不是你没有才华,也不是市场太差;而是你还没有完全了解所做的行业。今天我就分享一下我的一次创业经历;

01 创业起因

2009年我在一家外资机械品牌做销售,当时由于市场正好的时候,根本不愁销量;同时我也是在那几年中学到了我至今都在社会使用的知识;一直工作到2013年12月份,当时我从一个小小业务员,做到一个大区销售经理,中间有两次升职机会都被boss的亲戚所占据;当时内心有一种壮怀激烈,怀才不遇的感觉;觉得整个人生和世界都在和我作对过不去一样;怀着这样的一种情绪,我纠结了很久,还是决定自己开始创业。

自认筹怀满志的我,认为已经到了一夫当关万夫莫开的境界 了。创业需要资金,而自己的资金有限,只能拉拢合伙一起做生意来互补资金不足的困难;(如果资金不足而找合伙人互补,这种想法是完全错误的)。就这样我找到一个一直有想法创业的同事Z先生,Z先生是否真正的想创业,在当时我并不甚完全了解;但是每次我们在一起聊天的时候,他都有很强烈的欲望;就这样我们在经过一谈二回的时候,终于敲定我们的创业计划;

创业必须要做几件事情:?寻找产品;因为我们一直做的是机械行业,所以我们只能找同类产品;?筹集资金;机械行业是投入资金最大的 一个行业,即使是做一个小型代理商至少也要投入100-200万之间,否则根本连代理权都拿不下来;?办公地点;如果办公地点太磕馋的话,根本吸引不了大客户进来;?组建团队;团队是最难组建的;?调研市场,寻找老师,咨询经验;

只有这五点全部具备的时候,你才能真正的开启创业;

02 寻找产品

我们当时找了国内的H工厂,H公司是国企单位,并且有一款产品,现在已经是世界第五;我们当时想做B地区总代理商,对于H公司来说,它虽然是一个大品牌工厂,但是在ZL这类产品上它是全新的品牌;当时我们在去H公司之后,有他们的M总接待的我们,在M总介绍之下,如果每年销售200台左右,至少每台的毛利润在8-9万之间;也就是说一年至少是1600万左右的毛利润;当时我以及我的合伙人Z先生听了很兴奋,但是我却有一脸迷茫;我迷茫的原因不是不知道事情如何去做;而是M总只讲好的,并没有讲坏的代理商;比如一年只销售一二十台的代理商,他们如何生存又如何发展呢?当时我在犹豫的时候就问道了M总,在M总没有回答之前;我的合伙人Z先生就说了:你就放心以我们在行业的经验,不可能只销售那么几台设备的;

但是这次的工厂之行,我心中并不是很乐意做这个品牌;不乐意的原因:①这个品牌的这个产品知名度不高,对于一个行业成熟,并且初创公司是很不利的;②产品性能过多的与一流品牌相比 ;并没有自己的专利专项证书可以与对手抗衡;③毛利计算是比较高,但是市场销售价要高于中上等品牌的销售价格,那么客户又有什么购买的理由呢?④政策支持与扶持不是都不如竞争对手;⑤前期的投入资金至少在80万–100万之间,才能正常的运作;

那天的考察结束,我们的兴奋的回到B地,就要开始开始我们的装修计划;因为H公司要派人考察我们公司,对我们的销售以及资金能力等做一个综合评估;当时我们约定是15天之后;但是在H公司来人之前,我们还是没有完全的装修好;但是H公司很乐意让我们做代理;(后来才知道他的品牌根本无人做代理)

03 筹集资金

Z先生也就是我的合伙人,当时他家条件富裕;并且他的父母也很支持他;而Z先生做事向来很着急 ,生怕H公司不把这个品牌的代理权给我们,所以就不停的催我尽快筹集资金而拿下代理;资金我们每人筹资了50万,由于我当时刚在B地购买的房子以及小孩的出生,在资金压力上面有很大的困难;当时我想到了需要家庭帮助,给我父母讲完这个事情的时候,他们心中并不是很大的支持;但是看完如此的热情高度,他们就给我用了20万;因为此次的创业资金问题,我在和妻子的沟通上也产生了很大的矛盾;但是后来妻子虽然被我说服,其实她的心中并不是真正的支持;对于当时冲昏头脑的我,已经不管这一切;认为这次的必定就是改变我命运的机会,试试证明改变了我的命运,但不是好的方向;

在家人都不支持创业的时候,一定不要独行;否则你失败了都会失去亲情;只有家人全部支持的时候,你还要慎重的问自己,能否承受失败的痛苦,甚至可以说是失败之后能承受的最大限度;这些都是考验一个创业者的心理素质。

04 办公地点

以我们的产品,办公司地点最好的地方就是和同行扎堆,这样方便从竞争对手引客户资源;在逻辑思维上这点没有什么问题。但是在实际操作工程中,却出现了很多的偏差;比如?业务员想赚取外快,在客户对我们设备不满的时候,方便了业务员直接把信息卖给别家公司的现象;直接损害了公司;当然这点也是在后来才知道的 。?客户总会拿你的 产品和其他品牌对比 ,这样在谈判上很不利。?配件的购买匹配程度;等等一系列的问题都会出现 ;

办公地点的选择:①维修场地和办公场地争取分开,这样便于销售和售后人员的管理;②不要选在同行都汇聚的地方,创业前期对你并不利,反而是便宜了竞争对手;③方便员工吃饭,但不方便客户玩耍的地方;因为很多用户在购买的时候,总想自己是上帝,就想在成交之后在去狠狠的宰公司一把;

05 组建团队

团队是整个创业过程中最重要的灵魂;马云当年创业需要18罗汉的支持,也需要18罗汉有一个共同的价值观;而我们当然也希望如此;当时我们找到了在我们一起工作的两个同事,一个负责售后,一个负责销售;当时已经是2013年的冬季,还有一个半月即将过春节;而这两个人在被我们请来之后,他们需要内勤;我们又招聘了一个内勤人员;就这样春节前,我们的团队暂时以此为主;

春节之后,Z先生从他的老家带回来,他的两个表弟和一个同学,想在我们公司就职;他的理由是自己家人一定会尽力去做,并且也一定做的非常好;当时我的很是犹豫,但是对方也是出资做事情;如果这个时候我在否定的时候,只能会给我们之间的信任瓦解;为了顾及Z先生的面子和情绪,最后我还是同意他的亲戚就职于公司;

团队组建过程中,建议三点:⒈不要任用股东以及自己的亲戚在公司就职;⒉不要任用原先的很嫉妒你的同事和朋友入职公司;⒊人员的增减不要听信员工和中高层干部;boss自己做决定。⒋宁缺毋滥,这点在公司的用人方面是至关重要的。⒌价值观必须相同的人才可以;⒍团队之间必须要无条件的信任,一定不能存在猜疑现象。

06 市场调研

这点是我们犯的最大的错误,我们自认为自己在行业的经验,就没有做市场调研;而更没有去拜访行业的老前辈们;这点在后来的时候,我认为是最大的错误;并且要详细的分析;

后来我在做整个产品的B地的市场分析,当时在2014年的时候已经低迷,那年在预判应该是全年的 ZL这类产品在B地区的销量只能是在3000台左右,而整个ZL产品在B地区要有15个品牌竞争;我们如果只能占据2%的市场份额,也就是60台的销量;不算工厂返利的情况下,每台毛利在4万左右,一年毛利就是240万;那么去掉员工工资、场地、运费等等一些杂费预算的情况下;是可以落有盈利;但是假如只能占据1%的市场呢?就是只有30台销量的,120万的毛利;那么整个公司第一年是要亏损的;那么第二年可以翻番,第三年就可以翻第一年的4番;这是做市场的一个惯例;也就是说做一个创业公司如果不能坚持到第三年,这个公司要说实现盈利真的很难。

在做市场以及预算的时候,永远不要计算的那么好,那是不现实的;而且调研完市场之后,一定要对市场评估,对自己的公司评估,对自己的产品评估,以及团队评估。。。这些没有评估清晰并且没有做到最坏的打算。那么最终失败是必然的,并且可以说是毫无警备的失败;

创业公司的成败在于创始人,不是在于市场和资金;也不是在于团队的牛逼和不足。今天我分享到这里是我们的创业前期两个月的筹备工作

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