参加完今天的集团许总给全国100位总经理召开的视频会议收获满满,总体上来讲,这次会议既是对2021年财年的总结,也是对2022年财年的整体规划.原计划本次总经理启动会是在线下召开的,可是遇到了新冠疫情,只能在线上召开了.
还记得去年4月份参加全国总经理新财年的启动会情形,那时我刚刚开始运作济南二公司,一切都是新的,很多金财内部的体系并不是很了解,但是还是记得全国做的最好的公司就是内蒙古一公司.今年虽然没有了线下大会的波澜壮观,线上还是感受到了经过一年奋战后金财犹如干柴烈火般的熊熊烈火燃烧之势,内蒙古一公司再次夺得冠军的荣誉称号,并且以2723万的总业绩独具鳌头.给大家既树立了标杆,又让很多分子公司望尘莫及……
总体来讲,本次会议承前启后,让大家既看到了希望,也让我们对2022新财年充满了热血奋斗的雄心壮志,我个人的收获主要有以下两点:
第一,从不确定中寻找确定的信念.本次会议许总分享了近5个小时,这五个小时我全神贯注,生怕落下什么东西,因为冠军就是榜样,从冠军的总业绩2723万的业绩中,我找到了差距,这个差距非常之大,可以说这个数据对我们这样刚刚成立一年的公司来说,的确是望尘莫及,但同时又给我以深刻的启示:既然别人能做到这样的结果,只要我们只争朝夕,定好战略搭好班子,也一定能够做到.
内蒙古一公司为什么可以做到冠军?而且同期超越了2020年业绩的一大截,同时超越第二名公司业绩1000余万,这并非一般公司通过努力就可以做到的.许总讲到了两点,一是战略二是打法,这两点的背后就是对金财事业的热爱和对行业的坚定信念,如果没有这些单一靠做财税课程和咨询恐怕很难做到2723万.所以,2022年想要有个新的突破,业绩想要翻倍,就必须静下心来定好今年的总体目标,想尽一切办法让大家都为这个目标去奋斗,这是今天的会议结束之后我必须要深入思考的地方.
第二,2022年财年业绩翻倍增长的规划.2022注定是一个不平凡的财年,4月伊始,全国疫情开始蔓延,本次疫情波及范围较广,济南也影响严重,所以按照既定打法,业绩要想翻倍,人数就得翻倍,干部就得翻倍,但是,以目前的情况来看,总体靠人海战术的打法需要马上及时调整.在保证利润充足的情况下再开始大招聘.金财为什么可以做到每年业绩翻倍增长?从2017年到2021年几乎每年都是翻倍增长,这得益于两点:一是专注聚焦,二是靠组织的力量.对于专注和聚焦,今天许总分享的比较细致,重新打破了我之前的认知,对于一个企业来说不乱搞多元化,对于一个分子公司和个人来说,更是需要静下心来真正聚焦,把一切可以整合的资源都要聚焦到金财这一件事上,这是今年想要业绩倍增的首要条件.其次,就是调整总经理一个人影响一群人的局面,必须通过一群人去影响另一群人,这就需要铁班底,通过干部来实现整体目标实现的可能,2022年是干部担当年,如何实现?不断培训,不断学习成长,通过干部的成长蜕变进而担当起应该担起的责任.
如果再加上一条就是每天每周每月扎实的基础工作量,其中许总有一句话我一直记在脑海里,基础工作不是做了马上就有效果,所以很多人不愿意做,不是不做业绩就会下滑,二是下滑再三个月后.经过一年的打磨,让我的确感同身受,为什么济南二干部业绩上不来?为什么很多入职三个月甚至半年都没有什么大课业绩?就是基础工作没有做到位,说白了就是没有扎根,没有根怎么会有枝繁叶茂?所以,对于刚开始从事金财的新人来说,养成一个每天完成基础工作量的习惯尤为重要,这不是一个普通人每天都能做到的,如果每天都能完成基础工作量,那么三个月后没有c方案没有大课业绩是不可能的.正是因为我们断断续续,没有持之以恒的定力,所以才没有什么业绩,收入自然不怎么理想.所以,2022年想要业绩翻倍必须两套方案三步走,只要这三步走稳了,2022业绩和收入自然一定可以实现翻倍.
以上就是我今天参加完许总裁给大家召开的总经理会议之后的收获和总结,总之一句话,坚定信念,干就完了.既然集团定下了2022年势必完成15亿的总体目标,那么,作为其中的一家分子公司,就是要在诸多不确定的环境中去不断寻找2022年业绩可以翻倍的方法和路径,带领团队不断突破,不断成长,努力超越过往,一步一步接近冠军!愿有多大,路有多长,2022年帮助济南二的所有干部实现愿望,和团队一起实现
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